01
百分比折扣
购物者的感受
“他们注意到我感兴趣。当我做出决定时，这个优惠就出现了，但并不适合网站上的每个人。”
因为优惠遵循行为而不是站点范围内的计时器，它读取为对他们的会话的响应，而不是广播促销。
心理学
价格锚定缓解
及时的%折扣可以降低决策时刻的感知成本，而无需培训每个访问者等待优惠券。
转化影响
当意图已经可见时减少价格摩擦：购物者正在评估，而不是跳出。
干预类型
提供什么显示。
选择剧本触发的干预类型。每种方法都有不同的方式来应对犹豫，并不是每个购物者都需要折扣。
为什么有效
及时干预感觉像个人化，而非促销。
基于行为的优惠在购物者已经表现出意图后到达。这个时机改变了人们接受干预的方式：相关、值得、值得采取行动。
02
固定金额折扣
购物者的感受
“明确的美元金额折扣。我不用心算就清楚地知道我节省了什么。”
因为优惠遵循行为而不是站点范围内的计时器，它读取为对他们的会话的响应，而不是广播促销。
心理学
确定性效应
固定数字对于较大的订单来说是具体的，而百分比可能会让人觉得抽象或微不足道。
转化影响
非常适合高价商店，在这些商店中，固定的激励比看上去很小的百分比更容易掌握。
03
免运费
购物者的感受
“我在结账时担心的额外费用消失了。我可以完成任务，而不会感到小题大做。”
因为优惠遵循行为而不是站点范围内的计时器，它读取为对他们的会话的响应，而不是广播促销。
心理学
单独消除痛点
运费通常与产品价格不同。删除它可以保护您的产品利润叙述。
转化影响
解决最常见的结账犹豫问题之一，而不会影响产品本身。
04
买 X 得 Y
购物者的感受
“我的钱得到了更多：这笔交易让选择变得显而易见，而不是势不可挡。”
因为优惠遵循行为而不是站点范围内的计时器，它读取为对他们的会话的响应，而不是广播促销。
心理学
价值叠加
BxGY 以可感知的方式奖励承诺奖金，简化类似选项之间的选择。
转化影响
提升每个订单的单位数量，并在购物者已经参与但尚未做出决定时帮助转移库存。
05
购买赠礼
购物者的感受
“我得到了额外的东西：该品牌对我很好，而不仅仅是大幅降价。”
因为优惠遵循行为而不是站点范围内的计时器，它读取为对他们的会话的响应，而不是广播促销。
心理学
互惠和感知价值
礼物可以增加情感提升和获得奖励的感觉，而无需直接打折英雄产品。
转化影响
在转移话题的同时保护利润。 “值这个价钱吗？”到“我能得到什么？”
06
自定义消息
购物者的感受
“他们回答了我当时需要知道的内容。感觉不像是随机的销售弹出窗口。”
因为优惠遵循行为而不是站点范围内的计时器，它读取为对他们的会话的响应，而不是广播促销。
心理学
减少不确定性
有时犹豫是信息，而不是价格。及时的消息消除了摊位上的认知负担。
转化影响
转化折扣无法解决的摩擦：运输门槛、退货政策、社会证明或保证。